把垃圾變黃金的環(huán)保生意經
修畢兩個工程碩士學位已經不容易,甘愿放棄高薪厚職,放下身段從事廢物回收,這抉擇更是困難。衡睿有限公司業(yè)務發(fā)展經理仲雪林,自言走上了一條不歸路,憑著堅持與固執(zhí),希望打破傳統(tǒng)經營方式,改善這行業(yè)的生態(tài)環(huán)境,教育客戶甚么才是環(huán)保,真正做到將垃圾變成黃金!衡睿剛奪得今年Youth Business International(YBI)環(huán)保創(chuàng)業(yè)家大獎,仲雪林在遠赴墨西哥領獎前接受《香港貿發(fā)局周訊》訪問,分享他的創(chuàng)業(yè)經歷及經營新型環(huán)保企業(yè)的心得。
貿:
為何想到要創(chuàng)辦一間環(huán)保回收管理公司?
仲:
我曾在大機構當過環(huán)保工程師,輾轉10年后才出來創(chuàng)業(yè),想到做生意,自然想到自己的專業(yè)。選擇廢物回收這行,是看到業(yè)內經營及管理差勁,這行常被人投訴「呃秤」,根由是經營者無法提升能力。家人對此當然有微言,如投訴收入不穩(wěn)定等,解決方法唯有努力賺錢,賺到錢自然少噪音。
你提供的回收服務與同行有何不同?如何將垃圾變黃金?
衡睿這名字有何特別意思?
你們的服務賣點是甚么?
為何選址牛頭角這些舊社區(qū)落戶?社區(qū)是否選址的重要考慮因素?
現(xiàn)時集中回收甚么廢物?行情如何?
這行很依賴「客人」多寡,你們如何找客?主要分哪些類別?
這行有沒有淡旺季?淡季如何度過?
將來如何發(fā)展?你理想的環(huán)保事業(yè)是怎樣的?
當初投資多少?現(xiàn)時收支平衡否?
這行經營艱苦,為何仍要堅持下去?
這要回到公司愿景來解釋,一是希望改善這行形象,管理好些;二是希望改善回收技術,建立自己的企業(yè)文化及家庭客群;三是希望影響大眾,教育如何回收有用廢料。真正環(huán)保須由住家做起,懂得分類尤其重要:一疊經分類報紙,日后可直接循環(huán)再做成報紙,但報紙中夾有雜志或書本,將來只能生產下價瓦通紙一類,不但浪費,也不環(huán)保。
投資環(huán)保回收有何風險?應注意些甚么?
自從公司經驗曝光后,曾吸引一些年輕人入行,但不少公司不到一年多便因辛苦而結業(yè)。事實上,自己也不打算再開第三間分店。我建議入行前要深思熟慮,必須負起社會責任,并善待下屬員工。因為大家留在公司的時間,可能比在家還要長,責駡不能解決問題,印象中我從未駡過他們,閑時我會教他們如何分辨有用物料。
你對本港環(huán);厥諛I(yè)的發(fā)展前景有何看法?
有信念,每行都能賺錢,但前提是要了解、跟進和改善;叵氘敵跻闳蝗胄校两袢圆缓蠡。目前「十八區(qū)」經營模式 (即在不同社區(qū)設點從事低端回收),并非長遠發(fā)展之計,必須轉向廢電器電子產品這條路開墾。